工程機械產業作為國家裝備制造業的重點產業之一，在鐵路、公路、電力、水利、核能、化工、城鎮化建設中發揮著重要而積極的作用。中國工程機械產業已經在規模上位于領先地位，連續數年成為世界最大的工程機械市場，并在產品、技術和創新上不斷對標世界最高水平。工程機械產業在“一帶一路”倡議、區域開發、京津冀協同發展、長江經濟帶打造以及由此派生出的高鐵、公路基礎設施建設推動下，更是得到了極為廣闊而巨大的發展空間。產業的提升加大了對技能人才的需求，如圖一所示，機械與智能制學院于5月16日如火如荼地舉辦“2024年福建船政交通職業學院技能大賽“工程機械銷售及新車交付”活動。通過競賽平臺展示智能工程機械專業辦學實力，展現學生銷售及新車交付技能水平，營造重視技能，崗位成才的氛圍，交流并推廣先進的操作技法，構筑高技能人才成長的綠色通道，不斷激發專業學生愛崗敬業、鉆研技術、改進創新的熱情，實現一技在手，一生無憂的職業教育目標。
圖一 比賽合照
工程機械銷售及新車交付大賽，重在考量銷售禮儀、溝通交流、交付檢驗以及臨場應變等關鍵技能，為將來的工作生活打下良好的鋪墊。通過工程機械銷售顧問崗位與實際工作中在客戶接待、工程機械商品知識、需求分析、銷售流程應用等方面需要的崗位能力為競賽內容，檢驗學生對專業知識與專業核心技能的掌握水平。工程機械銷售及新車交付大賽，能檢驗學生在工程機械營銷課程中培養的與客戶溝通交流能力，注意規避銷售過程中存在的細節問題，提高學生臨場的隨機應變能力，教師也可以從比賽中了解學生對平時課程中涉及相關營銷概念的掌握與應用程度，對提升教學水平有很大的意義。以賽促學，以賽促教，對整體的專業建設與教學實踐有著重要的意義。如圖二所示，參賽選手在賽場表現出極好的營銷技巧，展現自身專業的風采。該項比賽扎實了學生課程所涉及的工程機械營銷課程，提高學生實際營銷能力。
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圖二 賽場風采
此次比賽為第二次辦賽，以第一次比賽經驗總結為基礎，在前期準備工作方面做足功課，細節的問題考慮周到，全程進展順利。每個環節開始前，就進行了人員任務的安排，分工合理、明確，整個活動規范有序，最大程度提高參賽選手的積極性和展現出學生技能水平。開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，市場營銷越來越成為工程機械企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才。如圖三所示，選手通過此次競賽，收獲頗豐，包括從接待顧客、溝通交流、詢問需求到熟悉工程機械從4s店到顧客手中的一整套作業流程，為今后技能就業、實現精彩人生奠定良好基礎。
圖三 賽后頒獎合照